Um plano completo para transformar dois e-books — Básico e Avançado, vendidos em um pacote único — em uma máquina de aquisição que conduz o comprador direto à mentoria de preparação para a prova de título.
O pacote de e-books não é o objetivo final. Ele é o ímã que atrai e qualifica profissionais a um custo baixo. O lucro real nasce no que vem logo depois: a mentoria com o Dr. Mariel, focada em aprovar o aluno na prova de título do fim do ano.
O pacote cobre do primeiro plantão à SDRA refratária — então fala com estudantes, residentes, enfermeiros e intensivistas de uma vez só. Público enorme e barato de alcançar. Cada compra entrega o ativo mais valioso: uma lista de compradores.
Criou duas UTIs do zero, em dois estados. Títulos pela SBCM e AMIB. Coordenador médico de terapia intensiva. Essa trajetória é o ativo mais forte da campanha e a base de todos os criativos.
Quem compra o pacote demonstra intenção e é convidado, no ato, para a mentoria com o Dr. Mariel — uma aula por semana, turma reduzida, com a meta de aprovar na prova de título do fim do ano. Escassez real e entrevista de aplicação fazem a triagem.
A jornada é direta e sem etapas confusas: o cliente compra o pacote dos dois e-books e, na sequência, recebe a oferta da mentoria. Os valores abaixo são sugestões para validarmos juntos.
Ventilação Mecânica Básica e Avançada juntas, cada uma com sua videoaula. Do "quando entubar" ao manejo da SDRA. É o que vende no anúncio.
Checklists de parâmetros, curvas e alarmes em PDF, oferecidos num clique no checkout. Eleva o ticket médio sem custo de aquisição extra.
Uma aula por semana, turma reduzida, foco em aprovar na prova de título do fim do ano. Vagas limitadas — a escassez é real, porque é com ele. Entrada por entrevista de aplicação.
Mais para frente, o curso gravado para quem prefere estudar por conta própria — com a mentoria como nível premium acima dele. Terá campanha própria, separada.
Cada etapa tem uma única missão. Abaixo, o percurso que o profissional faz — do anúncio no feed até a entrevista de aplicação da mentoria.
Criativos de vídeo e estáticos interrompem o scroll com a dor real do plantão (medo de entubar, ajustar o ventilador, interpretar alarmes). O clique leva à landing page.
Página de venda focada: promessa clara (do básico ao avançado), autoridade do Dr. Mariel, o que o profissional vai dominar e oferta com garantia. Um único objetivo — levar ao checkout.
Compra do pacote, com o Kit Beira-Leito como adicional opcional. Pagamento, entrega automática dos dois e-books e videoaulas, e disparo do evento de conversão para a Meta.
Logo após a compra, uma página com vídeo do Dr. Mariel apresenta a mentoria: uma aula por semana, turma reduzida e foco na prova de título do fim do ano. Vagas limitadas. CTA: candidatar-se.
O comprador interessado agenda a entrevista de 30 min. A conversa qualifica e fecha a mentoria — exatamente o processo de seleção que o Dr. Mariel já deseja. Aqui acontece o resultado financeiro real.
Na fase de teste, o criativo é o que mais pesa. Como o pacote vai do zero ao avançado, podemos atacar várias dores ao mesmo tempo. Partimos dos três ângulos definidos e variamos o formato — cada criativo é uma hipótese, e o público decide o vencedor com dinheiro de verdade.
Para estudantes e residentes em pânico de assumir a sala de emergência e configurar o ventilador do zero. O e-book básico é o guia de bolso que traz segurança.
Para o médico de UTI que quer resolver o que a maioria não consegue: asma grave sem barotrauma, curvas de assincronia, SDRA refratária. É o nível avançado do pacote.
Ventilação mal ajustada gera lesão pulmonar irreversível (VILI). Dominar o tema é um dever ético. Ângulo forte e 100% alinhado ao CFM.
| ID | Ângulo | Gancho (headline de teste) | Formato |
|---|---|---|---|
| C01 | Plantão sem Medo | "Você trava na hora de configurar o ventilador do zero?" | Vídeo |
| C02 | Plantão sem Medo | "Quando entubar e quando tentar a VNI? A decisão que não pode falhar." | Vídeo |
| C03 | Plantão sem Medo | "Os alarmes do ventilador disparam e bate o desespero?" | Estático |
| C04 | Especialista Solucionador | "O paciente está brigando com o ventilador. Você corrige a assincronia?" | Vídeo |
| C05 | Especialista Solucionador | "SDRA grave: você domina driving pressure e posição prona?" | Estático |
| C06 | Especialista Solucionador | "Asma quase fatal sem causar barotrauma — sabe ajustar?" | Carrossel |
| C07 | Proteção do Paciente | "Ventilação mal ajustada lesa o pulmão de forma irreversível." | Estático |
| C08 | Proteção do Paciente | "Proteger o pulmão do seu paciente é um dever ético. Você está pronto?" | Vídeo |
| C09 | Pacote Completo | "Do primeiro plantão à SDRA refratária: ventilação do zero ao avançado." | Vídeo |
| C10 | Pacote Completo | "Dois e-books + videoaulas: o guia completo de ventilação mecânica." | Carrossel |
| C11 | Autoridade · História | "Criei duas UTIs do zero. Reuni tudo sobre ventilação em dois e-books." | Vídeo |
| C12 | Autoridade · Método | "Da UPA à UTI: ventilação baseada em evidência, na linguagem do plantão." | Estático |
Os 12 criativos promovem o pacote de e-books (público amplo, ticket de entrada). A mentoria é vendida no upsell e, depois, por retargeting — com criativos próprios de urgência conforme a prova de título se aproxima. Os roteiros completos (texto em tela + fala) virão na etapa seguinte. Toda comunicação respeita o CFM: sem sensacionalismo, sem promessas, foco em educação médica.
Não escalamos no escuro. Primeiro descobrimos o que funciona com pouco dinheiro; depois cortamos o que não performa; só então colocamos verba para crescer.
Descobrir o criativo e o público vencedores e fixar o custo por venda de referência.
Concentrar a verba no que funciona e estabilizar o custo de aquisição.
Crescer o volume mantendo o custo de aquisição sob controle.
Sem rastreamento confiável, a Meta otimiza no escuro e o dinheiro se perde. Antes de qualquer anúncio, deixamos a base montada.
Criação da conta e cadastro dos produtos: o pacote de e-books, o order bump e a oferta da mentoria — e, no futuro, o curso autodirigido. (O Dr. Mariel ainda não possui conta — é o primeiro passo.)
Pixel da Meta na landing page somado à API de Conversões (CAPI) para rastreamento server-side, recuperando dados perdidos por bloqueadores.
Postback nativo da Hotmart enviando o evento de Compra para a Meta, fechando o ciclo de mensuração de receita.
Domínio verificado no Gerenciador de Negócios e eventos mapeados: PageView, ViewContent, Iniciar finalização e Compra (pacote e order bump).
A operação só anda no ritmo certo se cada lado entregar a sua parte. A Red9 cuida da máquina de aquisição; o Dr. Mariel entrega o conteúdo e a presença que só ele pode dar.
O front-end (pacote de e-books) busca apenas se pagar — o lucro vem da mentoria. Por isso acompanhamos os indicadores em camadas.
Com estes itens em mãos, montamos o setup completo na Semana 0 e subimos a primeira campanha em seguida.